Dom zbudowany przez znanego architekta to nie tylko metry kwadratowe. Wraz z „pudełkiem” właściciel otrzymuje oryginalny koncept, ciekawy układ, przemyślaną konstrukcję i nowoczesne materiały. Ale domy autorskie mają znaczną wadę. Jeśli chodzi o sprzedaż, okazuje się, że nie da się jej „sprzedać” nawet po kosztach. Dlaczego tak się dzieje, zorientował się amerykański magazyn biznesowy Bloomberg.
Słynny jasnoczerwony dom w kształcie litery Y, zaprojektowany przez Stephena Hall, został zbudowany w górach Catskill (północne Apalachy) w 1999 roku. Wtedy koszt domu wynosił 270 m2.2 oszacowano na 1,3 miliona dolarów. Nieco później obok domu pojawił się hangar dla łodzi, a artysta abstrakcyjny David Novros, którego prace są na stałej ekspozycji w nowojorskim Muzeum Sztuki Nowoczesnej (MoMA), namalował go od wewnątrz. Pojawienie się „kawałkowego” garażu zwiększyło pierwotny koszt kompleksu o kolejne 500 000 USD.
Dom jest teraz na sprzedaż za 1,6 miliona dolarów, czyli o 20% mniej niż zainwestowano w niego. Nie znaleziono jeszcze kupującego. Raj Kumar, pośrednik w Select Sotheby’s International Realty, która sprzedaje willę w kształcie litery Y, twierdzi, że cena mogłaby być jeszcze niższa, około 400 000 USD, gdyby zostawił wielkie nazwisko w nawiasach i policzył tylko metry kwadratowe. „[Dom, oczywiście], jest wart o wiele więcej, ale musi być cenny w oczach kupującego [nie tylko sprzedawcy]” - mówi Kumar. Pośrednik podkreślił, że właściciele luksusowych domów z reguły nie próbują zarabiać na sprzedaży nieruchomości, ale po prostu chcą odzyskać swoje koszty.
Trzy i pół roku temu projektant mody i reżyser Tom Ford wystawił na sprzedaż swoje ranczo, zbudowane w Nowym Meksyku przez japońskiego architekta Tadao Ando. Ta wytwornie wyglądająca „farma” nie została jeszcze sprzedana, a jej cena spadła z 75 milionów dolarów do 48 milionów dolarów.
-
powiększanie 1/4 Ranczo Tom Ford © Guido Mocafico. Zdjęcie z fulltimeford.com. Licencja CC BY-NC-ND 3.0
-
powiększanie 2/4 Tom Ford Ranch © Guido Mocafico. Zdjęcie z fulltimeford.com. Licencja CC BY-NC-ND 3.0
-
powiększanie 3/4 Ranczo Tom Ford © Guido Mocafico. Zdjęcie z fulltimeford.com. Licencja CC BY-NC-ND 3.0
-
powiększanie 4/4 Ranczo Tom Ford © Guido Mocafico. Zdjęcie z fulltimeford.com. Licencja CC BY-NC-ND 3.0
Dom, zaprojektowany przez amerykańskiego architekta japońskiego pochodzenia, powszechnie znanego również z działalności dydaktycznej, Toshiko Mori, wszedł na rynek nieruchomości w 2017 roku. W tym czasie dwupiętrowy budynek w dolinie rzeki Hudson stracił połowę swojego wartość; właściciel pierwotnie zażądał 6 milionów dolarów za nieruchomość. Jego los podzielił dwór na siedem sypialni zaprojektowanych przez Annabelle Selldorf. Obiekt w Kolorado wystawiony na sprzedaż w 2015 roku za 33 mln dolarów; nadal „wisi” na stronie, ale teraz proszą o 4 miliony mniej za to. „Architekt o międzynarodowej sławie, budynek pierwszej klasy i wiele [innych] gwiazd przyczyniających się do budowy domu to spełnienie [osobistego] marzenia” - powiedział Ty Stockton, agent LIV Sotheby's International Realty; sprzedaje dom Selldorfów. Stockton jest przekonany, że aby transakcja zakończyła się sukcesem, sprzedawca musi zrozumieć, że potencjalny nabywca niekoniecznie zainwestuje w budynek w takim samym znaczeniu, jak jego obecny właściciel.
W niektórych przypadkach koszt obiektów stanu spada prawie dziesięciokrotnie w porównaniu z kosztami budowy. Stało się tak z domem zbudowanym przez Raphaela Vignoli w Connecticut. W 1990 roku na jego budowę wydano 25 milionów dolarów. Po śmierci właściciela jego spadkobiercy wystawili dom za 10 milionów dolarów, w 2012 roku udało im się go sprzedać … za 2,7 miliona dolarów. Nowy właściciel, licząc na szybki zysk, od razu próbował go odsprzedać za 25 milionów dolarów, ale plan się nie powiódł. Dom nadal szuka kupca, ale za obniżoną cenę 9,75 miliona dolarów.
Ty Stockton jest przekonany, że obiektywne ocenianie domów zbudowanych przez „gwiazdorskich” architektów jest nierealne - są zbyt wyjątkowe, jak „jednorożce w lesie”. Aby jakoś spierać się o uczciwość ceny, Stockton analizuje, z czego się składa. Przy kalkulacji bierze pod uwagę koszt gruntu, pracę pierwszorzędnego architekta, wykonawców, „gwiazdorskiego” ekipy budowlanej, a także koszt materiałów. Po zapoznaniu się z kosztorysem potencjalni nabywcy rozumieją, że cena nie jest pobierana z sufitu. Ponadto Ty Stockton szacuje, ile czasu zajęłoby zbudowanie porównywalnej nieruchomości od podstaw i często jest to czas, który staje się najważniejszym argumentem w sporach cenowych. „Większość ludzi nie chce czekać trzech lat” - wyjaśnia agent.
Domy Franka Lloyda Wrighta są najlepszym przykładem „słabej sprzedaży”. Z 380 mieszkań wybudowanych według projektów wielkiego Amerykanina przetrwało do nas 280, a 15–20 z nich jest wystawianych w dowolnym momencie na sprzedaż na rynku nieruchomości. Sprzedaż jednej takiej nieruchomości trwa około 18 miesięcy.
Jednym z powodów braku popytu na mieszkania ze strony F. L. Wright nazywa się oddaleniem domów od cywilizacji i przestarzałego planowania - mogą mieć małą kuchnię lub niskie sufity. Ponadto domy, które mają kilkadziesiąt lat, wymagają starannej konserwacji, naprawy i renowacji; nie każdy właściciel jest gotów poświęcić tyle uwagi opiece nad budynkiem. „Kupujesz dzieło sztuki i musisz [przyjąć rolę] zarządcy”, wyjaśnia Ted White, specjalista ds. Nieruchomości w Dielmann Sotheby's International Realty. Eksperci są przekonani, że aby kupić dom według projektu Wrighta, trzeba nie tylko mieć duży dochód, ale być prawdziwym wielbicielem jego pracy, gotowym zainwestować w konserwację architektonicznych arcydzieł.
Inny pośrednik, Doug Milne z Houlihan Lawrence - który sprzedał dom Tyranny za 4,8 miliona dolarów - wspomina, że niektórzy kupujący przechodzili przez ten budynek przez kilka godzin. „Nie czułem się jak na rynku nieruchomości, byłem raczej przewodnikiem wycieczek” - przyznaje Milne. Innymi słowy, nasi współcześni cenią domy zaprojektowane i wykonane przez wielkich bardziej jako okazy „muzealne”, ale nie oznacza to, że są gotowi do dużych inwestycji.
