Producent profesjonalnych narzędzi budowlanych Hilti i Vse Instruments.ru zawarli porozumienie o strategicznym partnerstwie w Rosji - jego atuty będzie mogło docenić 9 mln nabywców, w tym ponad 500 tys. Osób prawnych. Umowa przewiduje dwa obszary współpracy: sprzedaż narzędzi i materiałów eksploatacyjnych Hilti, aw niedalekiej przyszłości - najem krótkoterminowy, w tej kategorii wyłącznie reprezentowana będzie marka Hilti.
Od stycznia 2021 roku na stronie All Instruments.ru pojawiło się ponad 1400 pozycji europejskiego dostawcy, głównie z kategorii elektronarzędzi i akcesoriów. W ten sposób All Instruments.ru stała się autoryzowanym partnerem Hilti z najbardziej przystępną cenowo linią markowych produktów, które można otrzymać z dostawą w ciągu 24 godzin. Miesięczna widownia hipermarketu internetowego sięga 19 mln odwiedzających. W ciągu pierwszych 10 dni ponad 250 klientów All Instruments.ru złożyło zamówienie na produkty Hilti: 60% przypadło na narzędzia i sprzęt, a 40% na materiały eksploatacyjne.
Według Vse Instruments.ru, obecnie na rynku internet stanowi średnio 29,2% obrotów wszystkich elektronarzędzi. Jednocześnie Hilti Rosja, działając w modelu sprzedaży bezpośredniej, sprzedaje już ponad jedną trzecią swoich produktów online za pośrednictwem oficjalnej strony internetowej hilti.ru. W związku z trendem przenoszenia sprzedaży profesjonalnych narzędzi do Internetu i zwiększania dostępności profesjonalnych produktów Hilti dla rzemieślników indywidualnych i zespołów kupujących je indywidualnie, a także małych firm budowlanych, które są przyzwyczajone do zamawiania sprzętu kompleksowo u jednego dostawcy, partnerzy planują zwiększyć udział w całym rynku elektronarzędzi online do 37% w ciągu roku.
Według renomowanej brytyjskiej firmy Off-Highway Research (OHR), specjalizującej się w badaniach marketingowych, światowy rynek sprzętu budowlanego wykazuje długoterminową tendencję wzrostową - średnio 3-4% rocznie w ciągu ostatnich 10 lat. Według Brytyjczyków w 2020 roku. światowe obroty rynku sprzętu wyniosły ponad 950 mln euro. Jednocześnie wzrost rynku wynajmu sprzętu budowlanego jest jeszcze bardziej dynamiczny: w ciągu ostatnich 10 lat przychody 100 największych firm to ponad podwoił się i przekroczył 54 mln euro w 2019 r. i do 2024 r. osiągnie 75 mln euro
„Marka Hilti jest dobrze znana na rynku z profesjonalnych rozwiązań i narzędzi, w dużej mierze dzięki wysokiej jakości i własnej szybkiej naprawie narzędzi, dlatego na tę umowę czekaliśmy od dawna. Razem wchodzimy na rynek o dużym potencjale sprzedaży usług i towarów z produktem wysokiej jakości, tak aby nawet mali klienci mogli z niego korzystać, kiedy tego potrzebują. Również w najbliższym czasie w partnerstwie wypracujemy kierunek wynajmu profesjonalnego narzędzia, na które zdaniem ekspertów rynku będzie duże zapotrzebowanie. Z przyjemnością stworzymy nowe doświadczenie dla użytkowników Hilti dzięki naszej rozwiniętej sieci detalicznej, infrastrukturze, bazie ekspertów i klientów”- mówi Viktor Kuznetsov, CEO Vse Instruments.ru.
„Jeśli mówimy o branży wynajmu, naszym głównym celem jest długoterminowa współpraca z kluczowymi klientami. W tym celu mamy własny program zarządzania flotą. Widzimy jednak na rynku potrzebę wynajmu na krótki okres. Ten krok jest zgodny z naszą strategią biznesową: koncentrujemy się na zwiększaniu udziału w rynku i zwiększaniu dostępności produktów i rozwiązań dla prywatnych rzemieślników i małych firm budowlanych. Dzięki nowemu partnerstwu zbliżymy się do tych klientów i przyczynimy się do wzrostu ich produktywności”- komentuje Jiří Jindrak, wiceprezes ds. Marketingu, Hilti Rosja.
