Niedawno specjaliści od PR i kreatywnego rozwoju pracowni South Coast Moving Glass Architecture złożyli przyjazną wizytę w Grecji - kraju słynącym z oliwek, tysiącletniej historii, słonecznych plaż i wyjątkowej architektury. To w jej stolicy znajduje się biuro Salinox, którego oficjalnym dystrybutorem w Rosji jest Studio Moving Glass Architecture South Coast. Ekaterina Klimova, Specjalista ds. PR w Studio Moving Glass Architecture South Coast:
Podczas wyjazdu działowi kreatywnemu udało się nie tylko cieszyć się pięknymi widokami i przyjrzeć się ciekawym obiektom zbudowanym przy użyciu produktów Salinox, ale także porozumieć się z twórcą i ideologicznym inspiratorem samej firmy, Grigorisem Siranidisem.
Grigorij, powiedz mi proszę, jak założyłeś firmę?
- Stało się to stopniowo. Początkowo firma była mała, zajmowaliśmy się tylko żelazem, ale potem zaczęliśmy pracować z profilami aluminiowymi i stalą nierdzewną, stopniowo wchodząc na nowy poziom. Zawsze powinieneś patrzeć na to, o co proszą klienci. Patrzysz, gdzie jest więcej możliwości wdrożenia, gdzie więcej zarabiasz, na jaki produkt jest popyt i rozwijasz się. Mam taką cechę charakteru: męczy mnie robienie tego samego, więc jak tylko pojawi się coś nowego, jestem zainteresowany zrobieniem tego.
Ile osób pracuje obecnie w firmie?
- Trzydzieści pięć osób. Mamy tutaj małą fabrykę, ale wytwarzanych jest wiele różnych produktów.
Powiedz mi, jak motywujesz swoich pracowników?
- Żeby coś zrobić, trzeba mieć bardzo dobry zespół. Bez dobrego zespołu nic z tego nie wyjdzie. Ty sam możesz kontrolować wszystko tylko wtedy, gdy masz dwóch lub trzech podwładnych, ale jeśli jest więcej osób, to już potrzebujesz asystentów, którym możesz zaufać. Aby ich o to zapytać, muszą dobrze zapłacić. Pracownicy muszą zrozumieć, że jeśli praca idzie dobrze, każdy może zarabiać. A także im większy staje się twój zespół, tym bardziej powinieneś być w stanie zaufać wszystkim.
Grigorij, czy pamiętasz jakieś szczególnie interesujące lub duże zamówienia?
„Wykonaliśmy hotele, elewacje dużych budynków, przeszklenia wewnętrzne w biurach i klatkach schodowych. Nawet schody w naszym biurze są dobrym przykładem. Nasza firma lubi zajmować się trudnymi projektami, ponieważ są one zawsze bardzo interesujące. I wszyscy tutaj są zainteresowani!
Jak jest zorganizowana cała produkcja? Masz fabrykę, w której wszystko jest produkowane, jak my w Rosji jest zespół zajmujący się montażem, jest kilku inżynierów odpowiedzialnych za projekty, prawda?
- Tak.
To znaczy wszystko jest takie samo jak w Rosji, tylko w Grecji?
- Tak. Istnieją dwie kategorie klientów. Są tacy, którzy zajmują się bezpośrednio szkłem, metalem, sprzedajemy im materiały lub półfabrykaty. Następnie odsprzedają to wszystko klientom. Są klienci i projekty, z którymi kontaktujemy się bezpośrednio. Od początku do końca. W takich przypadkach mamy inżynierów, którzy wykonują pomiary, zawierają kontrakty. Zespół instalacyjny już instaluje nasze systemy. Na przykład jest jakiś szklarz, który nie wie jak lub nie wie, jak coś zamontować, a my możemy to zrobić za niego.
Jaki jest najpopularniejszy produkt w Grecji? Dachy, F4, F2?
- F2. Ponieważ klimat tutaj nie jest tak zimny jak w Rosji. A Grecy bardzo lubią używać szkła w architekturze, nie chcą, aby grube ramy zepsuły widok. Wszyscy tutaj kochają smukły profil. A bezramowe systemy przesuwne są bardzo poszukiwane. Ale dachy przesuwne to coś nowego, drogiego, nie każdego na nie stać.
Grigorij, powiedz mi, jak zacząłeś współpracować z Pracownią Ruchomej Architektury Szklanej Południowego Wybrzeża Krymu?
- Na początku próbowałem wysłać kompletnie gotowe produkty, ale cło, wysokie podatki… było ciężko. A potem zdecydowałem się sam pojechać do Rosji, żeby zobaczyć, jakie są możliwości. Podpisałem kontrakt z jedną firmą, do której mieliśmy dostarczyć materiał, a oni mieli go utylizować. Minął cały rok, ale nie wykazali się dużą inicjatywą, mieli dużo swoich produktów. Nie było od nich żadnych specjalnych inwestycji i wszyscy wiedzą, że jeśli pieniądze nie są twoje, ich utrata nie zaszkodzi. Dlatego to, czy coś się sprzedaje, czy nie … nie jest bardzo ważne. Właścicielem tej firmy był przyjaciel Igora Wiktorowicza Timczenki, Waszego Dyrektora Generalnego. Igor zobaczył nasz produkt, uwierzył w niego i zdał sobie sprawę, że właściciel tej firmy nie będzie w stanie poprawnie zrealizować wszystkich pomysłów. Igor myślał inaczej, nie chciał małej firmy w Noworosyjsku, ale postanowił rozwijać wszystko w Moskwie. Złożył mi ofertę, pracowaliśmy najpierw przez kilka miesięcy w trybie testowym, a potem podpisaliśmy kontrakt. Potem zaczęliśmy przewozić do Rosji jeszcze więcej towarów: akcesoria, wszystkie narzędzia i komponenty.
Grigorij, jakie są główne różnice między Salinox a firmami konkurencji?
- Po pierwsze mamy wiele różnych produktów, dlatego wykonując projekt staramy się zaoferować klientowi różne opcje, aby był zadowolony. Podstawą jest jego kaprys, spełniamy wszystkie życzenia. W przeciwieństwie do konkurentów, Salinox zawsze udoskonala i ulepsza swoje pomysły, nie patrzy na innych, ale wymyśla coś własnego. Robimy wszystko od zera, nasze systemy nie są takie jak inne. Wierzę, że kiedy masz za sobą zespół, rodzinę, dzieci, które będą kontynuować Twoją pracę, wtedy dasz z siebie wszystko, daj z siebie wszystko. Oczywiście w każdym biznesie są konkurenci. Zawsze jest ktoś tańszy, nie można od tego uciec, ale staramy się znaleźć kompromis. Aby być wysokiej jakości.
Mówiłeś o dzieciach. Więc Salinox to firma rodzinna?
- Tak. Pracują tu obie moje córki. Syn będzie, gdy będzie dopiero uczył się na inżyniera.
Świetny. Powiedz mi, czy w swojej pracy kierujesz się jakąś zasadą?
- Kiedy zaczynasz od zera, nigdy nie wiesz, do jakich wysokości możesz dotrzeć. Widzisz piękny budynek i myślisz: „Nigdy nie zrobię tego samego”. Ale wtedy zdajesz sobie sprawę, że możesz zrobić coś lepszego, więcej, wnieść coś nowego. Najważniejsze, że lubisz to, co robisz. Osobiście miałem szczęście, bo moja praca sprawia mi ogromną przyjemność. Zawsze uważałem, że jeśli komuś nie podoba się jego praca, to lepiej poszukać czegoś innego.
Jakie perspektywy rozwoju widzisz dla Salinox?
- W Grecji jest teraz kryzys, więc eksport, który mamy, bardzo nam pomaga. Wysyłamy nasze produkty do wielu krajów, sprzedajemy do Europy, do Chin, do Państwa w Rosji. Posiadamy ponad 40% produktów na eksport, a Pracownia Ruchomej Architektury Szklanej Południowego Wybrzeża odgrywa w tym ważną rolę. Sprzedajemy dobrze systemy SPREP, wszystkie ciepłe systemy są nadal bardzo poszukiwane w Rosji i sam wiesz.
Każdy zna swój rynek, ale pracując razem, po prostu dostajesz idealną atmosferę do prawidłowego rozwoju swojego biznesu? U Ciebie i u nas?
- Tak to prawda. Sam rynek doskonale pokazuje, na co jest popyt, a na co nie. W Grecji jest jeden problem, ale w mniejszym stopniu, ale masz go mocniej zidentyfikowany. Kiedy pojawia się całkowicie nowy produkt, nikt o tym nie wie. A jeśli nie wiedzą, nie pytają. I nie rozumieją, że są nowe możliwości umieszczenia takiego oszklenia, takiego, takiego. Istnieje wiele różnych opcji, które po prostu nie są brane pod uwagę. Na przykład szklane balustrady. Dziesięć lat temu w Rosji nikt nie wiedział, że są takie szklane balustrady, po prostu nigdzie ich nie zainstalowano. Tyle, że na początku, gdy pojawia się coś nowego, konkurentów nie ma.
Ale kiedy wraz z Południowym Wybrzeżem wkroczyliście na rynek rosyjski, mieliście już jakichś konkurentów?
- No tak, ale to byli konkurenci tylko w segmencie systemów bezramowych. Ale nie mieli takich balustrad, kabin prysznicowych, szklanych dachów, takich drzwi.
Okazuje się, że na rynku rosyjskim była dość wąska linia produktów. Czy wraz z Igorem Viktorovichem i Południowym Wybrzeżem znacznie go rozbudowaliście?
- Tak, dokładnie to się stało. Dlatego teraz, gdy Twój inżynier otrzyma projekt, może zaoferować nie tylko bezramowe przeszklenia, ale także piękne ogrodzenia, systemy SPREP, coś zasadniczo innego. Jest szeroki wybór i możliwość dostarczenia klientowi dokładnie tego, czego chce.
Ile produktów znajduje się obecnie w Twojej linii produktów? Teraz?
- Gdzieś piętnaście lub dwadzieścia.
Tak jak u nas
- Tak.
Grigorij, kilka osobistych pytań, jeśli nie masz nic przeciwko. Powiedz mi, czy masz ulubioną książkę?
- Och, to książka, która jest znana nawet tobie. Bardzo lubię Jacka Londona, zwłaszcza Martina Edena. Grecy też mają wielu pisarzy, ale ja ich nie lubię … Nie lubię baśni i czegoś mitycznego, szukam jakiegoś sensu. Coś, czym można się nasycić, co można czytać z przyjemnością.
Czy jest jakiś ulubiony film?
- Nie mam czasu na filmy, ale kiedy oglądam, wolę filmy europejskie. Są bardziej żywiołowi, mają własny humor. Nie mogę oglądać amerykańskich filmów, są też zbyt bajeczne i niezbyt oryginalne.
