Zdaniem redaktora naczelnego czasopisma „Team” Alexander Tarasov”chcielibyśmy lepiej zapoznać naszych pracowników z tymi firmami, z którymi historię współpracy mamy ponad rok i które dały się poznać jako wiarygodny partner, z którym, nawet w inteligencji, przynajmniej razem na przetarg …
Alcon Trade System od wielu lat współpracuje z AGC (AGC Flat Glass Russia). Szkło architektoniczne naszej marki zostało użyte do aranżacji fasad, które stały się wizytówką firmy - Moskiewska Szkoła Zarządzania „Skołkowo”, budynek administracyjny Związku Architektów Rosji, centrum biznesowe klasy „A” Udalcowa -Plaza”i inne. Rozmawiamy o historii i teraźniejszości naszej relacji z prezesem firmy Yuri Khripin.
Jurij Aleksandrowicz, kiedy zaczęła się twoja firma?
- Marka Alcon Trade System została zarejestrowana w 2003 roku. Ale sam biznes powstał jeszcze w 1994 roku, kiedy otworzyłem firmę Frast, która działała na licencji znanej firmy Hunter Douglas. Zajmowaliśmy się montażem żaluzji i produkcją wielopanelowych systemów zwieszakowych. Nieco później miałem szczęście: zapoznałem się z produktami firmy Reynaers - "ciepłymi" systemami oszklenia profilowego. Podpisałem z nimi kontrakt, kupiłem sprzęt i … zacząłem pracować w Moskwie. Trzeba powiedzieć, że w Rosji były wtedy tylko „zimne” systemy, więc byliśmy pionierami. Pojawili się pierwsi klienci, pierwsze zamówienia …
Czy pamiętasz swój pierwszy duży projekt?
- Oczywiście. W 1994 roku otrzymaliśmy zlecenie na przeszklenie kompleksu Golden Keys przy ulicy Mińskiej! Jednocześnie po raz pierwszy zastosowaliśmy szkło Glaverbel w dużej objętości. W tamtych czasach nie było szkła barwionego ani hartowanego … Musieliśmy metodą prób i błędów stworzyć nieprzezroczyste wypełnienie na bazie zewnętrznej szyby i wewnętrznego metalowego ekranu. Tutaj okazuje się, że w bardzo krótkim czasie przeszliśmy przez kilka etapów naraz, wymyślając w kilka tygodni to, co wypracowano przez lata za granicą. Dopiero my doszliśmy do tego doświadczoną metodą. Potem nauczyli się samodzielnie tworzyć projekty, nie prosząc o pomoc zagranicznych firm, które pracowały za duże pieniądze.
Yuri, mówisz „szczęście”. Jaką rolę odgrywa dla Ciebie „szczęście”?
- Szczęście to szansa, na którą powinieneś być gotowy. Prawidłowe użycie gwarantuje sukces. Dlatego musisz utrzymywać się w stanie ciągłej gotowości.
Po Złotych Kluczach Twoja firma stała się już dość sławna …
- Oczywiście projektów jest więcej. Wzrosło również nasze doświadczenie, które mogliśmy zaoferować Klientom. Obecnie w naszym portfolio mamy ponad 40 projektów. Szczegółowe informacje na ich temat można znaleźć na stronie internetowej www.alcont-system.ru. Prawie każdy projekt wymagał zastosowania całej swojej wiedzy inżynierskiej, łamigłówek, wymyślania niestandardowych rozwiązań … Wiesz, w naszej działalności najważniejsze jest uniknięcie błędu systemowego. Wszystko inne można naprawić. Dlatego doszedłem do wniosku: jako inżynier nigdy nie podejmę się projektu, w którym a priori tkwi błąd. Bez względu na to, jak mnie przekonują, i bez względu na to, jak opłacalny jest ten projekt.
- Czy jest jakiś projekt, który mógłbyś przedstawić jako wizytówkę swojej firmy?
- Jeszcze nie, ale zaraz będzie. To jest Moskiewska Szkoła Zarządzania Skołkowo. Ciekawe, bogate, rozpoznawalne … Od półtora roku oddaliśmy temu obiektowi … Ten projekt powstał pod koniec 2007 roku. Ofertę udziału w przetargu otrzymaliśmy od Generalnego Wykonawcy obiektu, firmy PSP-Farman. Obiekt tak nam się spodobał, że z entuzjazmem przystąpiliśmy do pracy. Pracowaliśmy prawie całą dobę, aby poprawnie uformować technikę rozwiązania obiektu, wykonaliśmy analizy przedprojektowe, szacunki budżetowe … Nie możesz sobie wyobrazić, ile opcji przeszliśmy przez opcje rozwiązania projektu. Po 2 miesiącach wszystko było gotowe. A po negocjacjach i obronie proponowanej opcji wygraliśmy ten przetarg. Nawiasem mówiąc, jednym z decydujących czynników była nasza propozycja ukierunkowana na to, aby prace elewacyjne można było prowadzić przez cały rok, a nie tylko w ciepłym sezonie. Ten niestandardowy projekt na ogół wymaga niestandardowych rozwiązań. Na przykład metody produkcji i instalacji. Tak więc budynki A i B mają poziome poprzeczki i nachylone słupki, tworzące poziomy kierunek elewacji, a budynki C i D, przeciwnie, mają pionowe słupki i nachylone poprzeczki, nadające kierunek pionowy. A liczba tych elementów, odmiennych od siebie, przekracza 1000 opcji, z których każda jest wykonywana indywidualnie iz kolei składa się z co najmniej 15 części. I to tylko w jednym przypadku. A jest ich 4. Jakie tu standardy … Chciałbym podziękować całemu zespołowi, który pracował nad projektem - naszemu działowi handlowemu, działowi finansowemu, konstruktorom, działowi zakupów, produkcji, działowi montażu. Specjalne podziękowania kierujemy do kierownika projektu Siergieja Sewastjanowa, a także do Stepana Spiridonova, Vladimira Kurchenko, Yuri Panfilova, Vladimira Veselova, Andreya Burundaeva i wielu innych pracowników firmy. Kluczem do naszych wyników jest zgrana praca zespołu profesjonalistów.
Mówią, że nie każda firma może pochwalić się taką mechanizacją prac instalacyjnych?
- Tak to jest. Do urządzenia wielkoformatowego szklenia strukturalnego ogromnego dysku o powierzchni 3,5 tysiąca metrów kwadratowych. m (tzw. dysk „D”, na którym będzie zlokalizowany budynek dydaktyczny i biblioteka) zastosowano przyssawki próżniowe. Z ich pomocą udało się przeprowadzić kwalifikowany montaż wyrobów szklanych o wadze każdego elementu powyżej 450 kg. Do budowy pozostałych elewacji zastosowano 12-metrowe kołyski przednie, specjalne platformy masztowe oraz windy towarowe.
- Dlaczego wybraliście produkty AGC do oszklenia elewacji?
- Oferowane przez Ciebie produkty obejmowały absolutnie wszystkie pozycje. To proste. Wybraliśmy dobry produkt i wcale tego nie żałujemy.
Co czeka firmę w najbliższej przyszłości oprócz ukończenia Skołkowo?
- Oczywiście nowe projekty. Firma się rozwija, wkrótce będziemy mieć dwóch zagranicznych partnerów. Chcemy rozwijać całkiem nowe segmenty na rynku nowoczesnych elewacji: stolarki drewnianej i drewniano-aluminiowej produkcji europejskiej, a także płaskich (inaczej nazywanych pająkami) systemów przeszkleń elewacyjnych. W ostatnich latach wykonaliśmy już kilka projektów z wykorzystaniem tych technologii. Wyniki bardzo nam się spodobały. A opinie klientów były bardzo pozytywne. Dlatego teraz chcemy aktywniej rozwijać te obszary.
Czy Twoja firma ma motto, które odzwierciedlałoby Twoją filozofię biznesową?
- Naszą dewizą jest sprostanie wymaganiom czasu, rozwój. Ciągłe innowacje to klucz do sukcesu w dzisiejszym świecie. Wygrają tylko ci, którzy śledzą nowinki rynkowe i szybko reagują na zmiany, znają nowoczesne technologie i materiały. Kolejnym sekretem naszego sukcesu jest cięższa praca niż inni. Pracuj 12 godzin dziennie, 6 dni w tygodniu. Naszym celem jest bycie najlepszym w swojej dziedzinie. Bo najlepsi, pierwsi, są znani i zapamiętani, a „drugi”, „piąty”… „dziesiąty” - pamiętają. To trudne zadanie, ale jak powiedziałem, im trudniejsze, tym ciekawsze.
