Archi.ru:
Jak dawno Agencja ICE zaczęła działać na rynku rosyjskim i jakie usługi oferuje?
Maurizio Forte:
Agencja ICE działa na rynku rosyjskim od 1966 roku, kiedy to kontekst polityczno-gospodarczy kraju był zupełnie inny. Dziś Agencja ICE jest akredytowana jako Departament Rozwoju Wymiany Handlowej Ambasady Włoch w Moskwie. Na terytorium Federacji Rosyjskiej z powodzeniem działają cztery biura zlokalizowane w Moskwie, Sankt Petersburgu, Jekaterynburgu i Nowosybirsku. ICE koordynuje również działania na terenie Armenii, Białorusi i Turkmenistanu.
Agencja pomaga w zwiększaniu eksportu i inwestycji poprzez szeroki wachlarz usług i programów wsparcia, ze szczególnym uwzględnieniem małych i średnich przedsiębiorstw oraz ich zrzeszeń zarówno na etapie wejścia na rynek lokalny, jak i na późniejszych etapach rozwoju i konsolidacji.
Do najpopularniejszych i najważniejszych usług wsparcia dla firm należy poszukiwanie lokalnych partnerów, za pomocą których sprawdzana jest trafność produktu dla rosyjskich klientów potencjalnie zainteresowanych współpracą. Pozwala to wykorzystać specyficzne możliwości konkretnej firmy w interesie biznesu. Sieć agencji ICE w Rosji rocznie realizuje około 100 projektów promocyjnych i świadczy spersonalizowane usługi dla ponad 3 tysięcy włoskich firm.
Współpraca w jakich branżach rozwijała się najbardziej dynamicznie w ostatnich latach? Jakie firmy zajmujące się materiałami budowlanymi, rozwiązaniami inżynieryjnymi i produktami do wnętrz z powodzeniem działają już na rynku rosyjskim? Którzy są zainteresowani zwiększeniem swojej obecności na nim?
Z punktu widzenia wymiany handlowej Rosja i Włochy w dużej mierze się uzupełniają: kupujemy surowce w Rosji, a ona kupuje z Włoch produkty, które albo w ogóle nie są produkowane na lokalnym rynku, albo bardzo różnią się cechami jakościowymi od włoskich. Postrzeganie w Rosji produktów oznaczonych jako „wyprodukowano we Włoszech” jest w dużej mierze związane z takimi towarami konsumpcyjnymi jak żywność, produkty rolne, moda, wzornictwo. Najlepsze próbki z zakresu inżynierii mechanicznej, technologii i wyrobów przemysłowych są wysoko cenione - ich udział w naszym eksporcie przekracza 40%.
Liczba włoskich firm, które z powodzeniem działają na rynku rosyjskim, jest bardzo duża. Część z nich działa za pośrednictwem agentów i dystrybutorów, inni otworzyli stałe przedstawicielstwa w kraju mające na celu umocnienie pozycji firmy na rynku, a jednocześnie zapewnienie bezpośredniej kontroli nad siecią dystrybucji. Firmy inwestujące w Rosji to Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi i inne.
W zakresie materiałów budowlanych, elementów wyposażenia wnętrz i wzornictwa najciekawsze są firmy, które już podjęły pierwsze kroki w celu zapoznania się z rynkiem rosyjskim, aby dowiedzieć się, jak ich produkty odpowiadają wymaganiom istniejącym w kraju i jakiego rodzaju odpowiedź, jaką znajduje wśród konsumentów. Tak czy inaczej, ale dziś możemy zauważyć rosnące zainteresowanie rynkiem rosyjskim ze strony wielu włoskich firm, co świadczy o wielkich perspektywach sprzedaży w Rosji różnych produktów pod marką „made in Italy”.
Segmenty produktów z branży wyposażenia wnętrz, w których włoski eksport notuje najwyższe wskaźniki, to kuchnie, sypialnie, meble biurowe. Tutaj, według rosyjskich zwyczajów, przez 11 miesięcy 2013 roku udział w rynku przekroczył 22%. Jeśli ogólnie ocenimy trendy wzrostowe za 11 miesięcy 2013 roku, to największy wzrost popytu odnotowano w segmencie mebli medycznych (+ 35%). W dziedzinie materiałów budowlanych najpopularniejsze są płytki emaliowane i nieemaliowane, z największym eksportem i udziałem w rynku przekraczającym 17%.
Jakie są Pana (i) zdaniem cechy charakterystyczne rynku rosyjskiego i jakie są jego główne różnice w stosunku do rynku europejskiego? Co się zmienia?
Po upadku Związku Radzieckiego Rosja stopniowo otworzyła się na handel międzynarodowy. Wzrost dochodów gospodarstw domowych oraz wzrost popytu krajowego w ostatnich latach doprowadziły do wzrostu importu wyrobów gotowych. Wynika to głównie z konieczności przezwyciężenia niedoboru niektórych towarów i jak najpełniejszego zaspokojenia popytu krajowego, aw niektórych przypadkach - z wytwarzaniem produktów o podobnej jakości.
Jednym z zadań kraju jest rozwój gospodarki, która nadal pozostaje silnie uzależniona od surowców energetycznych, mimo że rynek ten jest niezwykle nieprzewidywalny. Stabilność gospodarcza może zapewnić wzrost gospodarczy na obszarach oddalonych od przemysłu naftowego i gazowego oraz metalurgii. Należy przypomnieć, że jednym z priorytetowych kierunków polityki Władimira Putina jest zwiększenie wolumenu budownictwa, zwłaszcza mieszkaniowego. Do 2016 roku, zgodnie z bardzo ambitnymi planami, planowana jest budowa ok. 100 mln mkw. Nowej powierzchni mieszkalnej, a do 2020 r. Liczba ta wzrośnie do 142 mln mkw. Plany te jasno pokazują poważne zapotrzebowanie kraju na mieszkania. Myślę, że bardzo trudno będzie zrealizować to, co zostało zaplanowane w tak krótkim czasie, jednak postawione zadania pozwalają mieć nadzieję, że w najbliższych latach szczególna uwaga zostanie zwrócona na rozwój branży budowlanej.
Stały rozwój jednolitego rynku zmienił strategię wzrostu przedsiębiorstw. W przeszłości większość firm działała wyłącznie w skali rynku lokalnego lub ogólnopolskiego. Teraz zastąpił go inny rynek - szerszy, z ogromnym potencjałem przemysłowym, możliwością wprowadzania innowacji, tworzenia ekskluzywnych produktów i wysokiej jakości towarów przemysłowych. W odróżnieniu od rynku rosyjskiego, rynek europejski odnotowywał znaczny wzrost do kryzysu 2008 r., Ale w ostatnich latach doświadczał znacznych trudności w dążeniu do stabilnego wzrostu. Szeroki wachlarz technologii, wykorzystanie modeli organizacyjnych dopasowanych do specyfiki rynku globalnego, redukcja kosztów biurokratycznych i łatwiejszy dostęp do kredytu pozwoliłoby europejskim firmom na powrót do poziomu sprzed kryzysu na rynku krajowym i zwiększenie ich konkurencyjności wobec najbardziej agresywni światowi konkurenci. Unia Europejska jest ważnym partnerem Rosji. Pracując w tym kraju nieustannie widzimy to potwierdzenie. Oba kraje pracują nad zintensyfikowaniem współpracy, zniesieniem barier wizowych i dalszym rozwojem wymiany handlowej i inwestycji. Zwłaszcza firmy włoskie postrzegają rynek rosyjski jako dobrą okazję do ekspansji.
Jakie poziomy komunikacji między firmami włoskimi a stroną rosyjską uważasz za najbardziej udane?
Poziom komunikacji jest doskonały dzięki rosnącej interakcji między dwoma gospodarkami i indywidualnymi przedsiębiorcami obu krajów. Wizyty na licznych wystawach włoskich i rosyjskich, delegacje przedsiębiorstw, częste wyjazdy służbowe do Włoch i Rosji, aktywny napływ turystyczny Rosjan do naszego kraju, harmonia międzyludzka i kulturowa - wszystko to stwarza bardzo żyzny grunt do komunikacji między przedsiębiorstwami. Z „technicznego” punktu widzenia zawsze zalecamy, aby włoskie firmy utrzymywały bezpośredni kontakt z partnerami, oparty na dialogu, jasnym i zdecydowanym, w którym mogą również uczestniczyć władze państwowe w celu ułatwienia współpracy i rozwoju biznesu.
W 2013 roku strona włoska zachwyciła Rosjan wspaniałymi zbiorami Caravaggia i Tycjana w Muzeum Puszkina, a także szeregiem koncertów muzyki włoskiej. Jakie wydarzenia w dziedzinie wymiany handlowej nazwałbyś szczególnie znaczącymi w minionym roku?
Zwracając uwagę opinii publicznej na konkretne dzieło we Włoszech lub w Rosji, otwieramy w ten sposób nowe możliwości rozszerzania i wzmacniania więzi i wymiany handlowej między naszymi krajami. Rozpoczęty pod koniec 2013 roku Krzyż Turystyczny Włochy-Rosja to ważny program mający na celu zwiększenie ruchu turystycznego, który jednocześnie przyczynia się do rozwoju produkcji krajowej i regionalnej. Nasze moskiewskie biuro organizuje około 100 wydarzeń rocznie - a jest to udział w wystawach z ekspozycjami zbiorowymi i wyjazdami rosyjskich hurtowników do Włoch oraz organizacja sympozjów i seminariów połączonych ze spotkaniami bilateralnymi i wyjazdami grup przedsiębiorców do regionów Rosji, itp. - stwarza warunki do wspierania i wzrostu wymiany handlowej między dwoma krajami.
Wystawa branżowa I Saloni WorldWide, prezentowana w Moskwie w październiku ubiegłego roku, od wielu lat uważana jest za punkt wyjścia dla firm z branży wyposażenia wnętrz i budownictwa, ponieważ w ostatnich latach osobny dział poświęcony jest włoskim płytkom licowym..
Ponadto do Rosji przyjeżdża coraz więcej delegacji włoskich przedsiębiorstw, w tym często wspierają je stowarzyszenia branżowe i władze terytorialne, które traktują Rosję jako rynek docelowy. Zwykle szukają pomocy w naszym biurze, na przykład w znalezieniu lokalnego partnera lub umówieniu spotkania biznesowego. Taka sama liczba przedstawicieli Rosji regularnie odwiedza Włochy. Nasza agencja rekrutuje delegacje spośród przedstawicieli rosyjskich hurtowników lub warsztatów architektonicznych, które następnie (często na koszt samych stowarzyszeń branżowych lub władz regionalnych) wyjeżdżają do Włoch, gdzie zapoznają się z wyspecjalizowanymi przedsiębiorstwami w celu nawiązania nowych relacji kooperacyjnych lub wzmocnienia istniejące.
Jak ocenia Pan rezultaty ostatniej wystawy I Saloni w Moskwie?
Wysoki stopień zadowolenia ze strony włoskich firm uczestniczących w programie przemawia za prawidłowością i koniecznością organizacji takich wydarzeń, które ICE aktywnie wspiera. Specjalne dodatki reklamowe do magazynów branżowych dedykowane włoskim producentom biorącym udział w wystawie, organizujące wizyty na wystawie przedstawicieli rosyjskich firm, a także architektów, hurtowników i dystrybutorów z różnych regionów kraju i krajów ościennych - wszystko to zmieniło się być bardzo skutecznym środkiem dla włoskich wystawców. Takie wydarzenia promują znajomość okręgów produkcyjnych i ukierunkowują popyt na najlepsze produkty wyprodukowane we Włoszech.
Chciałbym jeszcze wspomnieć o jeszcze jednym wydarzeniu, które miało miejsce w ramach wystawy. Mowa o kursach mistrzowskich znanych włoskich architektów, którzy swoimi doświadczeniami zawodowymi dzielili się z rosyjską publicznością. Z kolei w ramach tego wydarzenia rosyjscy eksperci branżowi dyskutowali na temat handlu detalicznego, wzornictwa, architektury i komunikacji.
Mogę zauważyć, że według Narodowego Instytutu Statystyki Istat od stycznia do października 2013 rokuwolumen eksportu mebli do Rosji wyniósł 673 mln, czyli o 10% więcej niż w analogicznym okresie 2012 roku. Inspiruje nas to do kontynuowania kampanii reklamowych i wspierania w każdy możliwy sposób włoskich firm działających na rynku rosyjskim.
Opowiedz nam o swoich planach na przyszłość. Jaka jest strategia rozwoju Agencji w segmencie budownictwa, architektury i projektowania?
W przyszłości, podobnie jak dzisiaj, zamierzamy nadal wspierać włoskie firmy na rynku rosyjskim wszelkimi dostępnymi środkami. Przecież doskonale zdajemy sobie sprawę, że pracujemy na rynku o dużym potencjale, na którym konsument bardzo ceni włoskie produkty.
Wśród planowanych działań na 2014 rok - prace nad informowaniem i najefektywniejszą pomocą włoskim firmom w wejściu na rynek rosyjski, wsparcie w uczestnictwie w wystawach w postaci specjalnie zaprojektowanych rodzajów usług, organizacja prezentacji firmowych, spotkań z potencjalnymi lokalnymi partnerami, towarzyszenie przedstawicielom firmy w podróżowaniu po regionach Rosji, zapraszanie hurtowych odbiorców do Włoch na udział w seminariach, wystawach i wycieczkach do przedsiębiorstw.
Strategia ICE w zakresie wyposażenia i budowy domów pozostanie niezmieniona i skupi się na zwiększeniu udziału w wydarzeniach takich jak Saloni WorldWide, które każdego roku przynoszą pozytywne wyniki. Jednocześnie uwaga zostanie zwrócona na rozwój terytoriów regionalnych i innych miast Rosji, oprócz Moskwy i Sankt Petersburga, w których nasze firmy również będą mogły z powodzeniem pracować. To właśnie z firmami specjalizującymi się w projektowaniu i budownictwie wnętrz organizowane są wyjazdy służbowe w rejony Rosji, przy czym ten format pozwala skracać odległości, sprzyja biznesowi, a także umożliwia planowanie spotkań w biurach lokalnych partnerów. Zaproszenia hurtowników i architektów do włoskich fabryk, także w miastach peryferyjnych, są równie częste. We wszystkich przypadkach bezpośrednie negocjacje przyczyniają się do rozwoju i poszerzania możliwości nawiązania nowych stosunków handlowych między oboma krajami.
Powiązane łącza: Mapey Company, Atlas Concord Company, Barausse Company, Cartell Company, Natuzzi Company.
